心理評論家：植木理恵によると

●座右の銘は、人格形成の幅を狭める

例えば、魅力がないからフラれたのに、

前向きな座右の銘のおかげで、魅力がないことに気付かない

物事を考えずに座右の銘に基づいて決断してしまいがち

自分の作ったフレームの中でしか、物事を判断しなくなる

毎回、毎回、物事をしっかり考えることで、

人格形成の幅が生まれる

(202)

心理評論家：植木理恵によると

●急に得た特権階級は、人のモラルを低下させる

アメリカの研究

若い頃から普通の自動車に乗っていた人が、

急に高級車に乗るようになると、

信号無視が12％アップする

割り込みが18％アップする

昔からずっと高級車に乗っている人は、この定義に当てはまらない

急に幸せになるとモラルが低下する傾向にある

(587)

生物学評論家：池田清彦によると

ブリティッシュコロンビア大学の研究

●高級店の店員にぞんざいに扱われると、その店で買いたくなる

高級店で店員にぞんざいに扱われると、

お金を持っていないと思われていると

プライドで腹が立ち、購入する傾向がある

心理評論家：植木理恵によると

ワインを使っての実験

ワインに詳しい客をぞんざいに高飛車に説明すると購入した

ワインに詳しくない客には、オススメを断言すると購入した

こだわりが強い客ほど店員と長話し、上流意識が高められて購入する

さらに店員と長話までして購入した商品は、

そうでない場合においても、良いものに違いないと思う傾向がある

(230)

心理評論家：植木理恵によると

2016年に行われた実験

電気スタンドを買うか？買わないか？

同じ商品で1つは「今これがオススメです」

もう1つは「今一番売れています」と販売

すると80％の人が「今一番売れています」の電気スタンドを購入した

●人は無意識に今一番売れているモノを選ぶ

人は潜在的に他者の意見に同調してしまう傾向がある

ピッツバーグ大学の全く動かない青い一点の光を見る実験

多くの人が0.4㎜動いたというウソの報告をすると

もう一度見た人は、少し動いたように脳が認識してしまう

多数の人が支持している商品は、同調効果で良く見えてしまう

(196)

心理評論家：植木理恵によると

1950年代からサクラは心理的効果があると言われていた

昨今さらにセグメント化し、研究が進み

●人を買わせるサクラの最適な人数は4人

サクラが多すぎると懐疑心が生まれ、逆に買わなくなる

懐疑心を持つ少ない人がいると、さらに信ぴょう性が増す

会議などでも3～4人が揺るがない態度で

1つの意見を言うと通りやすい

(172)